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跳槽不会谈工资?两个套路摸清公司薪资下限;持续沟通

2022-11-23 15:48:23 来源:阿古纳西

跳槽几乎是每个职场人避不开的话题。为什么要跳槽?

跳槽可以是为了更好的职位、为了进更好的公司、为了更好的经验,或者是家庭原因等。但是跳槽最重要的目的肯定是为了钱。

公司每年给我们加薪5%-10%已经算是不错的了,但是跳槽一出去至少30%-50%,多跳几次几年内薪水翻倍是很容易的,而在公司老老实实干不知道要干到什么时候才能翻倍。


(资料图片仅供参考)

等公司给我们升职也是很难的,即使我们很优秀,但公司不一定有这个职位,一个萝卜一个坑,只能靠熬时间,但我们可以通过跳槽来升职。

不要扯什么员工忠诚度的问题,公司少了我绝对不会倒闭,但我没有一份好工作就买不起房买不起车,谁更惨?公司是强势的一方,我们是弱势的一方,不能一味的盲目忠诚。

但是跳槽我们面临一个问题就是如何谈薪资,要的高了怕工作不成,要的低了怕自己吃亏。

有本书叫做《掌控谈判》,它的作者是一个FBI著名的谈判专家,这本书里面的一些方法可以为我们和老板人事谈工资提供一些技巧。

跳槽不会谈工资?两个套路摸清公司薪资下限;持续沟通

套路一:掌控谈薪资过程

我们在面试进入到谈薪资环节的时候,通常都是由招聘方主导的,通常的对话场景如下:

面试官:你的理想薪资是多少? 我:月薪1万。

面试官:对不起,我们开不到这么高的薪水。 我:那你们能给的是多少?

面试官:对不起,我们只能给5千。 我(内心):那你在这扯啥呢,浪费时间/(实际):那有点可惜了,我回去再考虑考虑。

然后出门就把这个HR的联系方式拉黑了。这就是我们通常面试的场景。

实际上,我们可以通过一些谈判技巧来摸清对方的内心薪资的底线。

学会有选择的重复对方的话

当面试官给出门月薪XX回答的时候,我们可以选择性的重复这句话。我们可以无意识的重复这个月薪数额。

月薪五千呀?我考虑一下;或者月薪五千啊,跟我现在的工资有点出入。

这个时候,HR一般都会为这5000的数字来解释,可能是这个岗位预算真的只有五千。那么我们听到这个解释,别犹豫了,这家就是这么低了,没得谈,赶紧面试下一家。

如果他说,如果我们觉得你合适,也不是不可以再谈谈,这种就说明5000不是他们的上限,我们还是可以谈的,那么这个面试可以再往下聊聊。

为什么我们重复这段话,对方会下意识的解释呢?

重复对方的话,其实传递的意思是:请帮助我理解一下,我对你说的不太理解。

对方会开始解释自己说的话,然后我们就可以和对方保持交流,以获取更多的薪资信息。如果我们只是说一句我回去再考虑考虑,那就是断绝了彼此交流的意图,也就无从了解对方更多的信息了。

获取对方的“同理心”

1998年的时候,作者在跟一群危险的逃犯准备谈判,那群逃犯在一栋大厦的房间里面,既不出来,也不沟通。这个时候,作者用喇叭和他们说:似乎你们并不想出来,你们担心一开房门,我们就冲进去开枪,似乎你们也不想回到监狱里。

最后,房门打开了,而且这几个逃犯最后也说,是作者的这些话让他们平静了下来。

我们在和人事或者老板谈工资的时候,并不是单纯的数字较量,更要充分的相互理解为什么需要这么多的薪资。

我们在和人事的沟通中,可以有效的告诉对方我们为什么需要这么高的薪资:从能力,从工作经验,从上一份工资。

甚至我们可以带一下我们要这么多薪资也是为了养家糊口,会珍惜这份工作。

这是为了让对方从一定程度上理解我们的需求,进一步寻求对方的肯定。

同时,我们也要学会利用从对方的角度理解问题:确实最近的大环境不好,只能提供这么多薪资我是理解的,但···

从对方的角度考虑问题,会让对方觉得彼此是理解关系,而非对抗的关系。这样有利于我们进行下一步的薪资谈判。

我们无论是重复对方的话,还是获取对方的同理心,实际上都是希望我们将沟通继续下去,以获取对方更多的信息,以及对方进一步的支持。

跳槽不会谈工资?两个套路摸清公司薪资下限;持续沟通

套路二:学会有备而来

我们在谈薪资的时候,往往觉得自己有心无力,就是拿不出非常能证明非给自己这个薪水不可的理由。其实还是我们没有做好充分的准备。

多个offer更有助于面试谈判

我之前有个师弟,虽然只跳了两次槽,但每次跳槽工资都能涨至少百分之五十,为什么对方就愿意给他高薪呢?

因为他每次跳槽都不是只面试一家,而是面试很多家,然后拿着已经拿到的offer不断讲价。

举个例子:我现在手里一个offer都没有问人事要月薪8000,和我手里已经有一个月薪7500的offer,问人事要月薪8000这两个哪个更容易?

所以,我们每次跳槽,只要没确定下来,可以一直投简历面试,再用自己已经拿到的offer不断的讲价,以达到自己的利益最大化。

因为当有第三方证据给与对方信息的时候,更有益于对方做出对我们有利的判断。

打铁还需自身硬

我们很多朋友跳槽的时候,不注意简历的构造,不注意很多东西项目的填写。但其实,恰恰是这些东西给了人事一个印象:这个员工项目可以,那么能力自然也不差。

在面试前,多了解应聘的这个岗位,这个行业的平均薪资,不要到面试的时候,狮子大开口,亦或者价格压的太低。

同时,做好面试准备会让我们在面试的时候显得更加的从容自信,因为我们说的每一项东西都有相应的逻辑支撑。

总而言之,面试我们一定要积极沟通,获取对方更多信息的同时,不断用自己的能力和技巧来获取对方认同感,从而达到我们想要的薪资。

大家还有其他的跳槽技巧吗?欢迎留言讨论。

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