领导什么情况下会给员工加薪？

(资料图)

很多人在没弄清楚这个问题时，就盲目的找到领导要求加薪，结果大多是碰一鼻子灰折回。所谓“知已知彼，百战不殆”，要用“同理心”分析原因，对症下药，方能取得预期的效果。

1、 努力绝不是加薪的理由

很多人和领导谈加薪时，用得最多的口头禅就是：“我这么辛苦从早忙到晚，这么敬业这么努力，为什么不能给我加工资？“”那个某某同事，他为什么工资比我高。“通过叫苦和攀比来跟领导谈加薪。

那我告诉你，在你开口时，你就输了。因为努力绝不是给你加薪的理由，那只是本分。而攀比只会让领导觉得你胡搅蛮缠。

2、 好的工作成果是加薪最重要的理由，没有之一

对标岗位职责，用量化的结果向领导展示你的工作成果。这个成果，首先是要能说服你自己，也就是说至少是进步的、良好的甚至优秀的。然后用“同理心“原理，站在领导的角度来审视自己的工作成果。首先要能说服自己，才能说服别人。

建议在和领导谈加薪前，先问自己几个问题：

1）你做了哪些提高公司效益的工作？

2）你完成了你的业绩吗？数据如何？

3）你有什么是不可代替的本事？

4）接下来你能为公司做什么？

3、职务晋升，加薪谈话

有一些公司内部有完善的薪酬制度，员工按职级一步步晋升，晋升到哪个职级，就套哪个职级对应的工资。一般领导的谈话，只是走个过场，加薪是已知的结果。

但还是有一大部分的私营企业，工资多少是领导或老板说了算，工资因人而异，甚至出现“会叫的孩子有奶喝“的不公平现象，这时就只能靠员工和领导的博弈了。

一般公司领导会找你谈话，问你的期望值是多少？这时特别注意避免狮子大开口。

谈话前你可以提前做好调查，比如公司内部同职级的工资水平，外部市场同岗位同级别工资水平，最后结合自己的工作能力，跟领导提出期望值 。

3、 工作量明显增加

比如，原来负责10个客户关系维护，现在负责50个客户关系维护；比如，原来负责一条生产线，现在负责两条生产线；

比如，原来管一个片区的业务，现在管两个片区的业务等等。

工作量增加，公司一般都会同意加薪。加薪谈话参照第3点原则。

4、 工作能力提升

比如，原来你一天的质检量是1000条，现在由于工作技能的提升后，一天的质检量是1500条，工作能力明显提高，调薪也就是理所当然的事了。

5、 核心岗位，水涨船高

比如，采购员是公司的核心岗位，就业市场供不应求，如果你是公司的资深采购员，熟悉公司业务，且还掌握着公司的客户资源和供货渠道，你无疑是公司的核心岗位。这时，同行的同级采购员的工资水平已经大幅上涨，而你完成有筹码提出加薪，公司一般都会批准的。

二、加薪谈话禁忌

了解领导给员工加薪的6点原因后，我们同时也要规避以下3点谈话大忌，助力加薪目的的达成。否则将弄巧成拙，适得其反。

1、诉苦

有的人试图通过卖惨来博得领导的同情，在跟领导谈话时，跟领导诉苦，说自己的生活怎么怎么难过，房贷、车贷怎么怎么高，孩子教育费怎么怎么高，上有老下有小，生活过得紧巴巴等等。

要知道加薪只跟你的工作价值和贡献有关，领导管不了你的生活，不要指望他是个救世主。

2、质疑

有些人在谈的过程中，总是爱拿别人来比较，显示自己的加薪理由有充足的证据。其实在领导听来，这种“比较“恰恰让领导反感，在领导看来，这是你对领导能力的质疑。

跟领导谈加薪只关自己，无关他人，所以只讲自己就可以了。

3、威胁

有些人谈着谈着，就忍不住拿辞职说事，好像公司少了你就不能运转了。这种带有“威胁“性质的做法无非是以卵击石，只会让领导更加反感。

要知道，有时候 ，我们真没自己想像 的那么重要。

标签：