面试时如何谈薪酬？教你5招，让你的跳槽薪资翻倍

面试谈薪资是个无法回避的敏感话题，求职者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会，要价太低显然自己又吃了闷亏。而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句：“你的期望薪资是多少？”这一攻一守成了太极推手，谁都不想交底，谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。谈薪需要胆大心细，更需要策略。谈薪资的本质是谈什么呢？价值之间的交换。

首先举个不会谈薪的简单例子：面试官：你期望的薪酬多少？应聘者：10K。OK，那你可以谈的最高价也就定在10K，然后HR会在这个价格上跟你往下谈，等你收到offer时，你心里肯定充满着各种“悔恨”，其实当时可以报11K，12K甚至可以13K、14K都可以。

(资料图)

谈薪的核心

核心你要知道自己的能力，在市场上值多少？这个才是关键，最高上限是多少，最低下限是多少？这个就是为什么在面试前准备要认真看面试公司薪资的原因，然后提前看下其他公司大概的薪资范围，做到心中有数，谈薪目的就是要谈到一个在平均以上的薪资。

谈薪避免的4种错误的回答

无主见型：当问到薪资要求多少时？回答说学习机会对你来说最重要，薪资按公司规定来就可以（很多岗位是没有固的薪酬体系，是可以谈的）

委曲求全型：怕找不到工作，自己开很低的薪资，事实证明，这样只会让HR觉得你没有能力，面试失败的概率会更高。

狮子大开口型：要求的薪资不符合市场行情，比如市场平均在5K，你却要10K；要求的薪资尽量在公司JD能给的范围里谈。

理由另类型：我要10K，因为我房租要3K，在深圳生活成本高，我今年还要出国旅游一次，所以我觉得10K才能满足生活水平。

薪资中常见的坑：

综合薪资中，底薪过底：如综合资薪10K，底薪3K，绩效7K，这种是不太合现的，我个人经历建议，绩效不要高于综合的50%；

搞清楚综合工资是税前还是税后，避免模棱两可， 尤其是高于15K时更要问清楚，因为这个时候税前税后相差还挺大的。8K以内的可以不用太考虑税前税后问题，因为只相差几百块。

绩效方案模棱两可或者根本不向你介绍，因为很多时候说是绩效有5K，但是相当难拿到的，可能一般只能拿到1－2K。所以一定要了解详细的绩效方案内容，了解这个绩效对你来说是否合理，依你的能力大概能拿到多少，心里也有个底，不要到时绩效拿不到，综合薪资比你期望少很多，后悔都来不及了。

谈薪的方法：

把握合适的谈判时机。如果你面试顺利，通过第一轮，第二轮，第三轮甚至第四轮面试，公司在决定录用你的时候才会谈论薪资，这个时候是协商谈论他会考虑雇佣你。即下图所描绘的关于谈判薪资的最佳时机。

了解最高工资标准和薪资浮动范围。用人单位在发布职位需求时，一般不会给出具体的薪资待遇，而是给一定的界限值：比如15000-25000之间。浮动范围是讨论薪资的核心。如果岗位薪资存在幅度，你就有权了解在浮动范围内雇主愿意支付的最高工资。用人单位的目标是尽可能地省钱，而作为求职者希望能争取到最高报酬。双方的目标都没错，那么进行工资谈判是合理而且必要的。

尽量让面试官先谈薪资标准。用人单位和求职者关于薪资谈判的目的正好相反。你努力想让用人单位支付他能支付的最高工资，而用人单位全力地想把工资压到最低。在这个过程中，通常谁先提出这个工资数，谁就会输。

面试前要做好薪资调查。你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平，再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。

关注福利待遇。面试前你要清楚什么福利对你来说特别重要，要记得询问用人单位能提供什么福利。必要的话，你要就你特别关注的福利问题进行谈判。比如五险一金是否按正常基数缴纳？入职当月是否准时缴纳五险一金等。

总的来说：衡量你未来薪资的标准只有一个是否能为企业创造更大的价值。只有求职者个人能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是你职业长期发展的动力源泉。

以上就是我的观点，如果大家有不一样的意见或者建议，欢迎在评论区留言补充，谢谢大家

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