很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？

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诧异！选拔营销人员时，农村的会优于城市，你知道吗

一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市场覆盖，却并不是一件容易的事。其中营销团队因素是一个最根本而又最核心的原因，再好的产品，都必须要通过优秀的营销团队来推向市场，那么，中小企业如何才能更好地组建自己高效的营销团队呢？

且从招聘选拔方向来谈。不象很多人想象的那么浪漫和好玩，也不是随随便便就能拿上高工资，它需要具备一定的素质和条件， 比如，喜欢营销工作、吃苦耐劳、要有亲和力、要灵活而有创新性等等。

诧异！选拔营销人员时，农村的会优于城市，你知道吗

具体，我们可以从以下几个方面来谈一谈：

1、有志于营销工作。

兴趣是最好的老师，只有对有志于做好营销的人来说，营销才是促使自己成长的“催化器”，才能在面对任何困难与拒绝时，不灰心丧气，不打退堂鼓，才能逐渐成长为企业需要的优秀营销人才。对于那种对营销工作只有三分钟热度的人，不要轻易赋予更多的工作责任。

2、农村的优于城市。

在这里，并没有一点点偏见，而是根据多年来的实践，发现城市出身的营销人员，其吃苦精神，其面对逆境时的忍耐力，其执著度、柔韧性，相比农村出身的，要低一些，因此，对于品牌力不强，资源不丰富的中小企业来讲，如果市场处于开拓或者快速成长期，建议多选择一些农村出身的营销人员，他们不但忠诚度高、凝聚力强，而且对企业的期望值也相对较低，更便于团队管理。

3、保持一定的女性比例。

虽说女性营销人员有不宜于长期出差、脆弱、心理承受能力差等弱点，但女性也有女性的独特魅力：比如，亲和力强，客户对于男性营销人员，其设防心理远远高于女性，加上人所具有的“同理心”，因此，更容易让一些女性营销人员业绩出彩，当然了，相对于洗涤、化妆品行业，女性更是优于男性。同时，对于一个团队来讲，保持一定的女性比例，可以促使团队成员自觉、自律，有利于团队规范性成长。

4、年轻的优于年长的。

做营销，其实是吃“青春饭”的。不是说，年长的不能做营销，而是说人随着年龄的增长，其运作市场越来越趋于保守，越来越安于现状而不思改变，当一个团队这种“温水里的青蛙”越来越多的时候，这个团队就失去了最宝贵的创新精神、士气、干劲等等，对于中小企业来讲，还有比以上更重要的嘛？“激水之疾，至于漂石者，势也。”一个没有士气的团队，注定会走向没落而走向衰亡的。

5、优选跨行业人才。

近年来，有人提出“嫁接营销”的概念，认为，只有跨行业的，才会有更多创新的机会。当一个行业发展到一定阶段的时候，它就会面临瓶颈和“天花板”，这个时候，身处其中的人士很难有突破的想法，因此，适时地引进一些跨行业的人才加盟，学一学其他行业一些好的做法，有时会起到异曲同工之妙，也会让整个团队充满差异性，并激发大家的主动创新意识。（以上整理自网络）

企业都在引入的积分管理，你知道了吗？

什么是数据化积分管理？

就是对人的人格理念和热情（努力）、能力用奖分和扣分进行全方位量化考核与排名，用软件记录和永久性使用，达到激励的作用，全方位调动人的积极性。

管理者对比本月与上月的积分数据，可了解部门的运营状态变；对比员工本周与上周的数据，如发现异常，可及时与员工沟通了解原因。即使出差在外，也能一分钟就了解到所有员工当天的表现。

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