不知道你是否有过类似的经历:

花了300元买了一条裙子，女朋友也买了一条相似的，但只花了100元，所以你安慰自己说我的裙子质量肯定比他的好；如果你买了一辆车，你的同事买了一辆，比你便宜2万，你会觉得你的车肯定比那辆好...为什么同样的商品价格越高卖得越好？

(相关资料图)

这看似不合理，但实际上反映了购物过程中一种特殊的消费心理。这种心理学在经济学中被称为“凡勃伦效应”，是指消费者对某种商品的需求程度。因为它的价格更高，所以它不是减少而是增加——一种商品的价格定得越高，它就越能受到消费者的青睐，越多的人愿意购买它。这一趋势首先被美国经济学家凡勃伦注意到，因此被称为“凡勃伦效应”。

这种消费的目的不仅仅是获得直接的物质满足和享受，而是在更大程度上获得一种社会心理满足。因为有些商品对其他商品有明显的影响，比如购买高档汽车以显示高贵地位，收藏名画以显示高雅爱好等。这种商品的价格越高，需求者就越愿意购买它们，因为只有商品的高价才能显示出购买者的财富和地位。随着社会的发展，这种消费倾向于增加。

因为消费者可能想通过使用高价和高质量的产品来吸引人们的注意力，这种现象也被称为“炫耀性消费”。

随着社会经济的发展，随着收入的增加，人们的消费将逐渐从追求数量和质量转变为追求品味和风格。只要消费者有能力进行这种情感购买，“凡勃伦效应”就会出现。知道了凡勃伦效应后，我们要如何运用它，才能使我们的利益最大化呢？

一、作为普通消费者，我们要警惕“凡勃伦效应”

经济专家已经证明，凡勃伦效应是一种盲目的比较行为，它导致这样一个事实，即当购物时，消费者经常忽视实际购物需求，而这种非理性消费也会导致资源和财产的浪费。面对太多的产品，消费者没有足够的精力和时间来区分好的和坏的产品，所以价格成为一个重要的参考因素。通常，商家的定价逻辑是“因为好，所以贵”，但消费者的心理是“因为贵，所以肯定好”。从逻辑上讲，这个论点是站不住脚的，但从心理上讲，它是有说服力的，即价格显示了产品的价值。

在许多情况下，价格越贵，人们就越疯狂地购买。因此，许多企业抱着这种消费心态，通过提价来获取利润。消费者只能相信廉价商品不好。除了奢侈品，奢侈品的高价是基于品牌价值和由此产生的公共营销成本。

因此，作为消费者，我们应该关注产品本身的质量。坚持质量主导价格的原则，不要让价格凸显质量，以免陷入“凡勃伦效应”的陷阱。

二、作为商家，要合理利用“凡勃伦效应”

假设你是一家高端服装店的老板，这家店已经经营了很长时间，但是服装的销量一直不温不火。为了销售和利润，你要重新定位你的产品。你会选择降价，以低价推动高销量；还是价格上涨会逆转，赚更多更好？

也许你会说这个价格卖得不好，如果价格上涨，就不会卖得更多。当然，价格降低了！

然而，今天我们已经了解了凡勃伦效应，你也许可以做一个大胆的尝试:重新装修商店，越豪华越好，给产品一个神奇的品牌故事，并在价格标签后直接加上两个零。也许，有一定的可能性会有意想不到的销售效果。

以下是几个需要注意的地方：

1、贵不是目的，能炫耀才是

很贵，但不能炫耀，没人会买。所以，昂贵的东西，必须能够让外人看一看，才会知道这东西是昂贵的。比如，LV的包，苹果的手机，有了这些经典的标志，别人才知道我买了一个大牌。

2、穷人也有“炫耀需求”

这种需求有另一个名字，叫做:装。装只是一种需要，一种强烈的需要，即使一个人没有钱，也要表现出自己的优越性。例如，每年年底，朋友圈里的许多人都会晒书单，但42%的中国成年人一年内读不完一本书。这个时候你打算做什么？记住:帮他装，不要拆穿。

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